Bramvia — Business Central Experts
DSO pokazuje, ile dni sprzedaży czeka na zapłatę. Wzór, przykład z liczbami, jak czytać wskaźnik na tle terminów płatności i pięć sposobów, żeby go obniżyć.
Krótka odpowiedź: rotacja należności w dniach (DSO, days sales outstanding) to średnia liczba dni, po których klienci płacą za faktury. DSO = należności ÷ przychody w okresie × liczba dni okresu. Przy 6,4 mln zł należności i 9,6 mln zł sprzedaży w ostatnim kwartale (90 dni) DSO wynosi 60 dni. Porównaj to z terminami płatności: jeśli sprzedajesz z 30-dniowym terminem, a DSO wynosi 60, połowa pieniędzy przychodzi miesiąc za późno.
Następny krok: zobacz DSO obok rotacji zobowiązań i zapasów, według jednostki biznesowej i miesiąca, w panelu poniżej (karta Wskaźniki dni).
Wzór
DSO = Należności ÷ Przychody w okresie × Liczba dni okresu
- Należności: to, co klienci są winni na koniec okresu, wymagalne i niewymagalne.
- Przychody: sprzedaż zafakturowana w tym samym okresie, brutto, jeśli należności są brutto.
- Dni: 90 dla kwartału, 365 dla roku. Kwartał szybciej pokazuje zmiany, rok wygładza sezonowość.
Przykład w liczbach
| Kwota | |
|---|---|
| Należności na koniec września | 6 400 000 zł |
| Sprzedaż lipiec–wrzesień | 9 600 000 zł |
| Dni w okresie | 90 |
| DSO | 6,4 ÷ 9,6 × 90 = 60 dni |
Jeśli ściągniesz 1,2 mln zł przeterminowanych faktur, należności spadną do 5,2 mln zł, a DSO do 49 dni: 11 dni mniej i 1,2 mln zł więcej na koncie.
Jak go czytać
- DSO blisko terminów płatności: klienci płacą na czas.
- DSO dużo powyżej terminów: zaległości, spory albo faktury wystawiane z opóźnieniem. Patrz na wiekowanie należności, nie tylko na średnią.
- DSO rosnące z miesiąca na miesiąc: coś się zmieniło, często duży klient zaczął płacić później.
W Polsce ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych ogranicza termin zapłaty między firmami zasadniczo do 60 dni, więc DSO wyraźnie powyżej zwykle oznacza zaległości.
Pięć sposobów, żeby obniżyć DSO
- Fakturuj w dniu wysyłki. Każdy dzień opóźnienia to dzień DSO.
- Automatyczne monity przed terminem i po nim.
- Blokuj nowe zamówienia klientom ponad limitem kredytowym lub ze starymi zaległościami.
- Szybko rozwiązuj spory: sporna faktura to niezapłacona faktura.
- Proponuj polecenie zapłaty mniejszym klientom.
DSO w Business Central
Raport wiekowania należności pokazuje zaległości według przedziałów, monity prowadzą windykację, a limit kredytowy może blokować nowe zamówienia. Panel powyżej liczy DSO według jednostki i miesiąca z tych samych danych.
Najczęstsze pytania
Czy niższe DSO jest zawsze lepsze? Zwykle tak, ale nie za każdą cenę: zbyt twarde warunki mogą kosztować sprzedaż.
90 czy 365 dni? 90, żeby szybko widzieć zmiany, 365 do porównań rok do roku. Zawsze ten sam.
Jak DSO ma się do cyklu konwersji gotówki? Jest jego częścią: cykl konwersji gotówki dodaje rotację zapasów i odejmuje rotację zobowiązań.
Powiązane: rotacja zobowiązań (DPO) i rotacja zapasów w dniach.
Free assessment · Evaluación gratuita
Tell us your current system and how many users you have. First reply within one working day. / Cuéntanos tu sistema actual y cuántos usuarios sois. Respondemos en un día laborable.
Bramvia w krajach: Hiszpania · USA · Meksyk · Wielka Brytania · Irlandia · Kanada · Kolumbia · Argentyna · Chile · Peru · Australia · Nowa Zelandia · RPA · Filipiny · Polska · MCP server · Kalkulator zapasu bezpieczeństwa · Darmowe narzędzia