Partner de Business Central en Madrid, Barcelona, Valencia, Alicante y toda España: cómo elegir bien, y por qué tantos proyectos ERP fracasan

Bramvia — Business Central Experts

Cómo elegir partner de Microsoft Dynamics 365 Business Central en España: las causas reales de los proyectos fallidos, las preguntas que hay que hacer antes de firmar, cómo pagar sin riesgo y qué vemos en cada región. Implantación, migración desde Navision y rescate de proyectos atascados.

Respuesta corta: el partner que elijas decide más que el propio Business Central. El software es el mismo para todos; lo que cambia es quién lo implanta, cuánto código reescribe, cómo cobra y qué pasa cuando algo no sale como estaba previsto. En Bramvia somos un equipo de consultores y desarrolladores —no un departamento comercial— con más de 25 años en Microsoft Dynamics. Trabajamos en toda España, en remoto y presencialmente cuando el proyecto lo pide, y hemos entregado proyectos en España, Estados Unidos, México, Brasil y Líbano. Implantamos desde cero, migramos desde Navision, Sage, Holded, Odoo o Excel, y rescatamos proyectos que otro partner dejó a medias. Y cada parte del proyecto la pagas solo después de que la entreguemos y aceptes que funciona correctamente.

Por qué fracasan los proyectos ERP (y casi nunca es el software)

Cuando nos llaman para rescatar un proyecto, la historia se repite:

• El presupuesto creció a mitad de camino. Se vendió un alcance cerrado y aparecieron "extras" en cada fase.
• Quien vendió no es quien implanta. El consultor sénior de la reunión desaparece y llega un equipo junior aprendiendo con tu empresa.
• Se reprogramó lo que el estándar ya hacía. Años de personalizaciones de Navision reescritas una a una, cuando un tercio ya existía en Business Central.
• Se pagó por adelantado. El 40 % a la firma: cuando el proyecto se tuerce, el cliente ya ha pagado lo que no funciona, y cambiar de partner cuesta el doble.
• Nadie es dueño del código. Extensiones en el repositorio del partner, sin documentación: dependes de él para siempre.

Ninguna de estas causas es técnica. Todas se evitan eligiendo bien, y con un contrato que proteja al cliente.

Las preguntas que debes hacer antes de firmar

1. ¿Quién hará el trabajo? Nombres y experiencia de las personas que estarán en el proyecto, no del equipo comercial.
2. ¿Cuántos proyectos habéis entregado en mi sector? Y que te pongan en contacto con dos clientes.
3. ¿Qué parte de mis personalizaciones cubre ya el estándar? Un buen partner lo sabe antes de presupuestar.
4. ¿Cuándo pago? Por adelantado, por hitos, o al aceptar cada parte.
5. ¿De quién es el código? Debe ser tuyo, en tu repositorio, con documentación.
6. ¿Qué habéis rescatado de otros partners? Quien ha rescatado proyectos sabe dónde se rompen.

Cómo pagas: el dato que más protege tu inversión

Con el esquema habitual por hitos, pagas por delante del trabajo: en la mitad del proyecto ya has abonado el 80 % de algo que funciona al 40 %. Con pago por aceptación, cada parte tiene criterios escritos, la pruebas con tus datos y la pagas cuando la aceptas. Nunca has pagado más de lo que ya funciona. Es nuestro modelo por defecto, sin pago inicial ni importes retenidos.

Menos horas para el mismo alcance

Usamos inteligencia artificial en cada fase de la entrega: para leer el código heredado de Navision y separar lo que el estándar ya cubre, limpiar datos maestros, generar pruebas desde tus documentos reales y documentar cada entrega. Un proyecto necesita entre un 35 y un 40 % menos de horas de consultoría para el mismo alcance, y eso se nota en el presupuesto. Las decisiones siguen siendo de personas con experiencia.

Rescatamos proyectos atascados

Si tu implantación lleva meses parada, el presupuesto se ha disparado o el partner ya no contesta, empezamos por una auditoría independiente de cinco días: qué hay hecho, qué funciona, qué hay que rehacer y qué no. Sin compromiso de continuar con nosotros. Muchas veces la mitad del trabajo es aprovechable y el proyecto se reconduce en semanas, no en meses. Cómo rescatamos un proyecto de Business Central.

Lo que vemos en cada zona

Madrid. Servicios profesionales, distribución y sedes de grupos: multiempresa, consolidación y Power BI incluido para dirección. Mucha migración desde Sage y desde sistemas a medida.

Castilla-La Mancha. Logística en los corredores de Toledo (Illescas, Seseña) y Guadalajara (Henares), y agroalimentario, con vino y queso, en Ciudad Real y Albacete: almacenes, rutas, lotes y DeCA electrónico.

Cataluña. Tejido industrial del cinturón de Barcelona y Girona: fabricación, trazabilidad por lotes, gestión de calidad, Cartera y Confirming. Base instalada de Navision muy antigua — la guía de migración.

Comunidad Valenciana. Tres economías distintas en una región:

• Valencia: puerto y logística, automoción y sus proveedores en torno a Almussafes, mueble, química y el sector hortofrutícola y citrícola. Almacenes complejos, exportación, Intrastat y el DeCA electrónico, obligatorio desde el 5 de octubre. Guías: hortofrutícola, química, distribución.
• Alicante: calzado en Elche y Elda, juguete y plástico en Ibi y la Foia de Castalla, textil en Alcoy, alfombras en Crevillent, turrón en Xixona, piedra natural en Novelda, hortalizas en la Vega Baja y una hostelería que multiplica la distribución en verano. Fabricación con tallas y colores, temporadas, envases y exportación. Guías: envases, PPWR e impuesto al plástico, distribución de bebidas, instaladoras.
• Castellón: cerámica en Vila-real, Onda y l'Alcora, con sus fabricantes de fritas y esmaltes, y cítricos en La Plana. Fabricación por lotes con tonos y calibres, almacenes de gran volumen y exportación.

País Vasco. Metal y componentes: Navision con personalizaciones profundas, fabricación con subcontratación, integración con planta.

Región de Murcia. Agroalimentario, conservas vegetales y sector cárnico: trazabilidad por lote, campañas, exportación. Guías: hortofrutícola y cárnica.

Andalucía. Invernadero en Almería, frutos rojos en Huelva, aceite y agroindustria en Jaén y Córdoba, distribución en Sevilla y Málaga; y el polo químico de Huelva.

Aragón, Galicia y resto de España. Distribución y agroalimentario en crecimiento, muchas empresas dando el salto desde Holded o Excel — cuándo toca.

Remoto y presencial: cada cosa donde aporta

El 90 % de un proyecto —análisis, configuración, desarrollo, migración de datos, pruebas— se hace mejor en sesiones de Teams grabadas y documentadas que en reuniones que nadie apunta. El 10 % restante sí merece presencia: el taller inicial de procesos, la formación de usuarios clave y la semana de arranque. Ahí nos desplazamos. Calidad, sin pagar horas de coche.

Experiencia en varios mercados

Hemos entregado proyectos en España —en todas sus comunidades, cada una con sus particularidades—, Estados Unidos, México, Brasil y Líbano. Para una empresa española con filiales o clientes fuera, eso significa un solo equipo para la localización española y para la de otros países, integrado con el sistema de la central si lo hay.

Pídenos referencias

No te pedimos que nos creas: pídenos referencias y te ponemos en contacto con clientes que ya han pasado por un proyecto con nosotros, de tu sector o de un tamaño parecido al tuyo.

¿Tienes ya un presupuesto de otro partner? Mándanoslo y te decimos, gratis, si se puede mejorar y dónde. Así funciona el reto.

Partner de Navision y Business Central por comunidades

Trabajamos con empresas de toda España. Cada comunidad tiene sus sectores y, en algunos casos, su propia fiscalidad:

• Galicia: conserveras, automoción y textil, en Vigo, A Coruña, Lugo y Ourense.
• País Vasco y Navarra: metal y automoción, con TicketBAI y Batuz.
• Castilla-La Mancha: bodegas, queserías y logística, en Toledo, Albacete, Ciudad Real, Cuenca y Guadalajara.
• Andalucía: aceite, hortofrutícola y distribución, en Sevilla, Málaga, Córdoba, Jaén, Huelva y Almería.
• Asturias y Cantabria: metal, lácteos y suministro industrial.
• Canarias: distribución insular y hoteles, con IGIC.
• Castilla y León: cárnicas, automoción y vino.
• Aragón y La Rioja: logística, vino y calzado.

Preguntas frecuentes

¿Sois partner de Navision en Valencia? Sí. Damos soporte a Navision (Dynamics NAV 2009-2018) y migramos a Business Central a empresas de Valencia, Alicante, Castellón y el resto de España. Trabajamos en remoto y nos desplazamos para el taller inicial, la formación y el arranque. Si de momento solo necesitas mantener tu Navision, tienes soporte de NAV sin presión para migrar.

¿Atendéis a empresas fuera de Madrid, Barcelona o Valencia? Sí, en toda España. El remoto elimina la geografía; la presencia se reserva para lo que la necesita.

¿Cuánto cuesta implantar Business Central? Depende del tamaño y del punto de partida: precios de licencias e implantación, con ejemplos.

¿Podéis continuar un proyecto que empezó otro partner? Sí. Es de los trabajos que más hacemos: primero la auditoría, después la decisión.

¿Qué pasa si una parte no cumple lo acordado? No la aceptas y no la pagas hasta que cumpla los criterios escritos.

¿Trabajáis con la localización española completa? SII, Verifactu, DeCA, factura electrónica, Cartera, Confirming e Intrastat, con apps propias.

¿Estás eligiendo partner, o tu proyecto está atascado? Evaluación gratuita en 5 días laborables — o escríbenos por WhatsApp al +34 627 147 654. Respondemos en un día laborable.

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